24小时咨询热线： 4006666666 关税战中美“触摸”，但仍要有底线预备
发布时间：2025-05-10 点此：1032次
“应对外部危机的时分，内部和谐——也便是方针的改进，关于安稳决心就显得十分重要。”
文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）
从2025年4月2日美国政府宣告对我国输美产品征收“对等关税”之后的一个月，白宫发言人屡次表明中美两国现已有屡次谈判，而中方的情绪一向是“没谈”。
5月1日，奇妙的改动呈现了。央视旗下新媒体玉渊谭天放出信号：
在美国没有实质性行为前，中方没必要和美方谈。
可是美国假如期望同我国触摸，现阶段对我国来说也没有害处，中方需求调查乃至逼出美方的实在意图，把握谈和打的主动权。
这也许是一个月以来，最活跃的一则音讯。我国也在明晰暗示，能够与美国揭露触摸，参议关税问题。关税问题让两国商场都遭受了意料之外的严重影响。
但关于我国政府及企业来说，虽然有平缓痕迹，现在还得做最坏方案。
当关税事情发酵到4月底，和外贸相关的要害词呈现了许多切面：“转内销”“安稳”“广交会”“作业”……
关税就像是一面棱镜，折射出了外贸的重要性——大到国家，外贸牵扯到GDP、外汇等重要数据；小到企业、个别和家庭，外贸是手里的筷子、碗里的饭菜。咱们无法把一切的期望，寄予于和谈之上。
图源：微热门
当大洋彼岸还在晨钟暮鼓时，我国国内自上到下现已有了比较完好的应对战略。
行政层面：更快的审阅机制、
更多的财税支撑
在应对外部危机的时分，内部和谐——也便是方针的改进，关于安稳决心就显得十分重要。
4月28日，商务部副部长盛秋平在新闻发布会上表明，国家会将加大“真金白银”支撑力度，推动“三增三减”，保护外贸企业。
“三增”指的是政府添加财务资金投入、金融组织添加信贷支撑、稳妥组织添加内贸险支撑。
从2022年国务院发布《厚实稳住经济一揽子方针方法》开端，部分财务开销就一向用于增值税留抵退税、扩展支撑当地专项债券，让相关外贸企业拿到更多退税和资金补助。
央行也经过商业银行等金融组织，以信贷支撑、延期偿付等方法，缓解中小企业的资金压力。这项方案在2020—2022年就累计发放支小再借款超4万亿元。
“三减”便是推动减免困难企业房子租金、展位费、流量费，下降外贸企业内销本钱。
2022年，北京国资委就对承租国有房子的小微企业和个别工商户减免3—6个月租金，累计金额超百亿元。
2017年至今，我国进出口产品交易会（广交会）也对村庄复兴特征产品展区内的部分外贸商家，供应免展位费的帮扶。
广交会村庄复兴特征产品贵州展区
图源：贵州日报天眼新闻
发改委、商务部在这一刻展现“方针东西箱”并表态将“加大力度”的意图，便是要安稳商场的预期。
出口转内销，能让部分外贸企业在此时此刻喘一口气。但想让出口产品在国内上架，还存在商家、产品资质获批的问题。
2020年4月27日，浙江省就发文《外贸产品“出口转内销” 法令风险怎样躲避？》称，外贸产品出口遇阻，也必须在得到质量规范和认证要求、运营资质、退报关等多道认证和手续之后，才能在国内上架。
以电子产品为例，出口欧美商场的电子产品需求契合CE、FCC认证，而在国内出售需求CCC认证。出口北美商场的产品选用110V电压的规范，国内则是220V。
所以出口转内销，一起存在批阅和产品规范的两层窘境。这不免让外贸不顺的企业骑虎难下。
不过现在现已有紧迫出台的相关方针，改进企业面临的窘境。
一方面是更快的审阅机制。
2025年4月18日广州市商务局在广交会上宣告，该部分将推动内外贸产品施行“同线同标同质”方针，安排专业组织供应“三同”检测认证等技能服务，企业凭“湾区认证”可直通东南亚、中东商场，检测本钱下降60%。
契合条件的出口转内销产品，简化强制性产品认证程序，缩短处理时刻，并答应企业经过自我契合性声明的方法出售。
简而言之便是让合规的产品和企业，更快地上架产品。这既是当下“救火”的应对战略，也是为将来外贸企业转向国内出售铺平道路的长效机制。
并且现在的方针，不只尽力地向让产品更顺利地回到国内，也要便当产品更快地走出去。
4月17日，浙江发布发文称，政府牵线全球速卖通、Lazada、Daraz、淘宝出海、阿里世界站、亚马逊等20家跨境途径，协助传统外贸企业开辟新商场、上线新站点。
这些跨境途径会成为链接企业个别以及工业集群/工业带和全球消费商场之间的枢纽。
从这张图能够看出，浙江省联合不同途径推出的协作，都言必有中地将各地的优势工业，结合到了适宜的途径及出口意图地。这项举动也更精准地向全球顾客展现了浙江省所具有的工业优势。
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2025年4月起，海关总署联合中心网信办、外交部等20个部分，发动跨境交易便当化专项举动。举动为期5个月，掩盖25个城市，聚集货品交易、数字交易、绿色交易等范畴的5方面29项方法。
详细的方法包含优化出口监管方法等方针供应、优化空运货站作业方法等物流疏通方法、当令推出更便当的商务人员来华方针等降本增效手法。
另一方面是财税支撑。
税务支撑作业中，优化“9810”便是一项标志性作业。
“9810”指的是2020年增发的9810号海关监管代码。近几年国家鼓舞电商和世界物流企业在海外树立海外仓，也有许多卖家的货品是先出口到海外库房，再做一件代发的方法进行履约。
经过9810报关出口能够证明货品离境，可是无法证明货品现已是出售的状况，所以退税流程难以操作。
由于出口退税的一个要害要害：出口货品已是出售状况，9810报关无法向税务局证明货品已出售，所以在许多城市的税务局，都不接9810的退税请求。
浙江省政府于2024年12月31日发布的《浙江省加力推动跨境电商高质量开展举动方案（2024—2027年）方针解读》说到，浙江省将执行全国跨境电商出口退（免）税操作指引，推动“9810”出口退税便当化。
省级财务为下降跨境电商企业交易风险，对企业投保的出口信保保费予以补助。
途径层面：要转内销，
也要建全球工业链
行政层面的协助，在更高的维度上，能够让外贸企业更顺利地取得资历。途径的协助，则是更实践地协助企业完结出售使命。
现在电商途径关于外贸企业的协助，简而言之，便是出力、出人、出技能。
4月初至今，淘天、京东等途径都向外贸企业推出了快速审阅、入驻的服务。各个途径依据本身不同的优势，也会有事务方法上的不同。
比方永辉超市会依据产品品类，把不同的产品放在不同层级的商超售卖。京东则方案收买2000亿元的转内销产品，运用自己的自营及物流优势，会集消化产品。
关于外贸企业来说，对外、对内的事务是天壤之别的两种方法。外贸企业常常走长时间化、品牌化的开展道路，对内出售产品则需求了解各个途径不同的途径特性。想要两条腿走路的企业不少，但能一起统筹的公司并没有那么多。
所以在“出力”的基础上，现在途径还针对外贸企业推出了半保管服务和小二本地化辅导等“出人”的方法。
曩昔，电商途径常常向外贸企业供应全保管方法服务。全保管的意思是，电商途径全面担任店肆的运营，包含仓储、配送和售后，商家只需求供应货品。
全保管虽然让商家省心，但商家需求依据途径数据和选品定见寄样，长时刻的物流和两边定见上的拉锯，又会添加巨大的时刻本钱。
半保管则给了商家更大的自由度，能够依据本身的优势和下风，有挑选地让电商途径担任运营环节的其间一个或几个环节。
图源：证券时报网
在电商途径协助外贸企业的进程中，新技能也是降本增效、进步赢利的方法之一。
比方AI主播技能。现在的AI主播技能不只能够完结24小时不间断地解说产品，相关内容能够同步推流至淘宝、抖音、拼多多等国内干流途径，还能在后台主动计算各途径转化数据，优化投进战略。
转内销虽好，但两条腿走路仍是部分企业的希望。
2024年起，企业和途径现已开端重视关税问题，并为潜在的风险做预备，确保外贸企业能够继续运营。
以某贱价电商途径为例，这家公司经过千亿方案，在物流、仓储等方面协助企业在海外树立较为完善的工业链——不只在美国，也在其他海外国家。
抛开关税问题，外贸企业于海外的布局一向存在两个方向——美国区域及非美区域。
我国医疗防护某龙头企业，在2018年的关税问题之后就意识到涣散出资的重要性。
公司战略性布局非美商场，要害开辟欧洲、“一带一路”共建国家、金砖国家等商场，加大对新产品研制的投入，逐步下降对美国商场的依托。
现在该医疗企业对美出口事务占比现已降到了三成以下。公司与100多个非美国家的600多家客户树立起了安定的协作关系，在一些国家和区域，蓝帆医疗在当地的商场占有率已到达20—30%。
安永也在《2025安永消费品出海白皮书》傍边说到，特朗普2.0时期，为避开美国加征关税的影响，部分本来方案在美国出资的我国企业或许会将资金转向欧洲、东南亚、“一带一路”沿线国家等其他海外商场。
这不只是外贸企业应对关税战的变招，也是产品出海、跨国运营之后，全球化运营的出海3.0时期的潮流和趋势。
比方在吴晓波频道《出海东南亚》系列研讨中，柬埔寨、马来西亚和越南以“低本钱+高潜力+战略位”的组合拳，成为我国企业出海征途中不行代替的“三驾马车”：
1. 柬埔寨：低本钱“代工厂”，制作业主打劳动密集型、低附加值的工业，纺织服装和电子拼装是两大招牌。
2. 马来西亚：居民消费志愿强，人均消费开销仅次于新加坡，是我国在东盟的“头号供货商”，先进制作业的战略协作伙伴。
3. 越南：全球工业链共振的要害中介商场，是我国企业全球化布局的“黄金试验田”。
当下，我国的外贸链条疲于应对每天都在改动的新形势。虽然活跃的信号正在产生，但各方都无法确保这些信号能带来他们想要的成果。
所以当下的环境究竟应该怎样自保？未来的路要怎样走？政府和途径究竟会从哪些方面着手平缓对立？咱们也咨询了一些专家学者，并从揭露信息中摘录了一些专家观念，挑选出了具有价值的信息。
大头有话说
现在从中心到当地，从金融系统到电商途径，都出台了协助外贸企业渡难关的方法。
中心层面，商务部提出了“三增三减”。当地上，深圳提出的“稳外贸支撑方针要害十条”（包含参展费用的补助，出口信誉稳妥的支撑，单项最高赞助可达2000万元），再加上各途径、协会的支撑方针，完结了百家争鸣。方针合力，有望确保出口企业企稳。
但我国产品和全球商场是无法分拆的全体，仅靠出口产品转内销，潜力大，难度也大。究竟，我国制作在全球的规划太大了，占了三分之一以上，这些产能完全赖内需来消化，有适当难度，或许加重内卷的程度。所以，开辟新式商场也十分重要，比方南美、非洲、东南亚和西亚商场。
活跃的音讯是，近期美国商场内部好像呈现了定见不合。
江苏和浙江的部分制作商已接到沃尔玛等美国首要零售商的告诉，要求其近来康复发货，并表明关税本钱由美国客户承当。
这意味着，美国对华关税呈现了新的松动，这印证了此前的报导：美国政府或许对华施行分类关税，对普通产品下降税率、放宽约束，防止引发美国国内产品缺少，或许物价飞涨。
所以，实在状况随时都或许产生改动，对美国商场要坚持满足重视。
非美国商场的开辟，近期也有重要发展。比方我国和周边国家和区域的交易，占比越来越高。40%的我国出口去了周边，50%的进口产品来自周边区域。
跟周边国家区域构建“命运共同体”，能够大幅下降对远洋交易、对美国交易的依托，还能够下降运输本钱，防备未来要害交通节点卡脖子的风险。
外部状况如此，国内消费循环才是要害。我主张搞全民消费券，能够零门槛、无条件运用，不必调配现金。比方从本年开端，每年给每人发放2000元的消费券，1年内运用结束。
资金来源于特别国债，每年增发2.8万亿国债就能够处理问题。能够先搞两期，本年一期、下一年一期，以观后效。至于能不能发到每个人，会不会有商家协助个人套现、不消费，都能够经过准则设定来处理。
家居、玩具都能够转内销，家电以及一些为美国商场定制的产品很难转到内销商场。纯工厂的也很难转型，做品牌的，有自己TO C才能的工厂能够转内销途径。
过于依托美国单一商场的，很难快速转型，只能暂停出产。假如只是四分之一的商场，不影响全体运转，能够逐步转型。
最简略的方法，主张政府依据企业最近三年的出口数据，给予均匀年出口额的20%的资金补助，让出口工厂保持运营。
专项支撑广东、浙江、江苏、山东、上海、福建等出口大省的优质外贸企业及工业链上下游企业，为其供应中长时间流动性支撑，确保外贸企业与相关制作业企业出产运营。
在此基础上，考虑树立子基金，增大对东盟、欧盟、拉美、非洲等区域在动力、基建、制作业等范畴的出资，促进双方、多边经贸协作。
我主张5000亿元超长时间特别国债资金用于支撑减税降费及退税方针，要害支撑机电产品、电子产品及零部件、新动力轿车、光伏、纺织品和服装、家居和家具用品等制作企业及其上下游企业，进步增值税与消费税退税率，优化批阅流程、提高退税功率，减轻外贸企业税负，下降相关企业本钱。
中美之间的交易会有一个较长的博弈、胶着进程，但“交易如水，抽刀断水水更流”，我以为除非产生政治性严重变故，不然中美现在的交易受阻状况应该不会继续太久，而是会逐步康复，原因有二：
榜首，美国很难，或许至少在必定时刻内很难替换掉我国供应链。
第二，中美交易战令美国社会承压，例如跨境电商包裹断崖式下降等导致UPS方案裁人20000人，这会影响到政府决议方案。
后续，我以为中美交易或许会呈现以下状况：
关税下调，大概率是分阶段、分品类下调，民生类产品会优先调整，交易逐步康复，可是，想要康复到2018年曾经的“美好时光“，几无或许。
在此基础上，咱们逐步承受因关税导致的终端本钱上涨，比方亚马逊的“明码标税”其实便是在做“心思建造”，让咱们渐渐习气、承受。
关于我国企业而言，北美的确是一个很优质的商场，乃至能够说没有任何一个单一商场能够比美美国商场，但企业假如有才能，必定要多商场拓宽，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
可是要做新商场，又会面临着许多新问题：
榜首，产品定位和定价系统的从头调整。例如，一家企业本来做美国商场，现在预备开辟东南亚商场，一个杯子在美国卖30美金，在东南亚就不必定能卖到这个价钱，一起，杯子的斑纹、原料或许也都要改动。
第二，要从头探索、习气新的客群，包含用户的生活习气、审美习气、宗教习气、消费习气等。
第三，要从头树立一套适用于当地商场的营销系统，比方，美国是大商超模型，但东南亚或许许多是夫妻老婆店。美国你要主打亚马逊、Facebook，可是东南亚你或许要研讨虾皮、lazada。
第四，不同商场有不同的准入规范和合规要求，企业要从头充沛了解。
面临这些难题，一部分能够经过电商途径处理，由于电商途径经过其规矩和大数据挑选，能最快协助企业完结商场试错。
可是，电商是途径、是东西、是如虎添翼，不是全能的，这些难题的处理仍是要靠企业“躬身入局”，敬畏每一个新商场，下笨功夫、做真尽力。
最终，必定要提示咱们的是，不要有“降维冲击”的主意，觉得“我美国商场能搞定，莫非还搞不定你一个泰国一个印尼”？Sorry，你真不必定搞得定。“降维冲击”是很没有敬畏心的主意，商场会教育你。
近期，无论是政府仍是电商途径都提出了许多方法协助外贸企业，其间，我比较看好的是AI东西。
许多外贸企业不太懂线上运营，也没有相应的人才，主动化的AI东西能协助外贸企业处理许多杂乱的作业，然后到达“增效”的意图。至于国家方针，我以为首要起到引导效果，并协助外贸企业“降本”。
关于现在的企业而言，内销、外销是两条腿走路，缺一不行。
首要，外贸比较软弱，简单遭到关税、汇率等要素的影响，只是依托外贸是很风险的。
因而，许多外贸企业一向在测验扩展内销，例如给电商途径、超市、会员店等供货，乃至一些企业还会收买国外的品牌，将自己的产品包装成外国货来卖。
相同的，咱们的企业既不会也不应该抛弃外贸，现在许多我国企业现已有了安稳的外国客户、外国订单，一些产品较为廉价的企业遭到关税的影响也比较小。
展望未来，我以为在美企业会产生以下改动：
◎ 榜首，加大我国在美电商途径的投入，例如TikTok、Temu等。
◎ 第二，在美国本乡树立自己的品牌，即以品牌出海为中心导向，而不是以出产才能为输出。久而久之，我国将呈现更多类似于波司登、安踏这样世界化的企业。
◎ 第三，添加全球研制中心，增强中心立异才能，参加全球化更高层次的竞赛。
关于正在出海或方案出海的企业，我国现在已有许多经历能够学习：
▶▷榜首，出海企业需求找到既合适自己又习气当地的运营方法，例如，波斯登或许以旗舰店的方法在欧洲进行拓宽，而海尔或许会在欧洲找代理商，树立强壮的上门装置保护等服务系统，而传音或许直接在非洲设厂，运用当地低本钱的人力，一起经过我国的途径运营方法扩展商场。
▶▷第二，现在我国电商途径的多样性全球榜首，规划也是全球榜首，咱们能够将成功的方法复制到国外去，例如，美团在香港的外卖途径Keeta正在迅速开展，途径也现已十分明晰了，后续应该会扩展到即便零售。
本篇作者 | 陆泓 | 采访 | 蒋紫涵| 职责修改 | 何梦飞
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG
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